PMPM的品牌进阶秘密

PMPM成立于2019年，前有百雀羚、自然堂等知名度广、资金实力强的老牌国货护肤品牌，后有HFP、薇诺娜等细分领域崛起的新秀，此时在很多人看来已经错过了最佳的美妆创业窗口。PMPM却凭借其独特的品牌内核，与向往世界、追求自然、尊重独立的女性产生极强的情感共鸣和彼此认可，一年内实现3 000万+的月销。下面从这3个维度剖析一下PMPM的成功经验：

一、审美基因带来的全球视野：创始人作为事业成功勇敢独立的女性，完成了许多女生梦寐以求的与好友相约环游世界的梦想，她对于美、自由、自然的理解，倾注在了品牌的美学中；

二、消费者洞察带来的全球性成分记忆：消费者对于成分的需求越来越挑剔和苛刻，如何让消费者更好的理解和记住你的成分和配方？PMPM将全球知名的城市和这个城市的植物及其功效关联到了一起，让这个城市和PMPM的成分紧紧绑定。PMPM的消费者，想到保加利亚一定会想到抗氧化的保加利亚玫瑰、想到马达加斯加也一定会想到保湿力极强的马达加斯加猴面包树；

三、内容生产能力带来的精神共鸣：“从未放下对远方的遥望”是PMPM让消费者看到的第一句话。而它也通过产品故事、产品包装、产品名称、产品成分、产品视觉等，带领消费者和它一起探索马达加斯加、保加利亚和法国的风光，可以和消费者产生极强的文化共振，促使消费者产生向往未来的情愫。基于这3点选择逻辑，化妆品市场空间依然很大。消费者在不断变化，年轻的消费者会选择更加符合自己的标签、可以增加自己线上线下社交货币、满足精神物质多层次需求的产品。完美日记等大众品牌随着抖音、小红书等社交媒体的发展，教育了许多消费者对于化妆的认知，提升了他们的接受程度。而消费者对于化妆的理解加深，会选择更加个性化、更加可以体现自身标签的产品。 同时发现，可以在内容端发力的品牌仍然是稀缺的。可以同时操盘好产品、供应链、流量和内容的创始人是稀缺的。

中国强大的化妆品供应链让创立一个新品牌的难度降低了，但是供应链强大带来的产品的同质化和低端价格的固有印象，也让新品牌可以脱颖而出的难度加大了。我们认为，差异化来自审美和内容。有着高审美、产品能力、 运营能力和内容生产能力的团队将是我们持续寻找的创始团队。