新国货品牌的顶流打造之道

完美日记作为彩妆界的ZARA，以低价、快速出新、暴力投放爆发增长，无数新品牌模仿后却望其项背。但没有拿过一笔融资的花西子，却在这场激烈的价格厮杀中稳稳地站住了脚跟，从客单价、品牌认可度和消费者满意度来说，都远超同期的国货彩妆品牌。花西子的起飞当然离不开李佳琦直播带来的流量，但今天花西子所享受的品牌溢价和消费者心智，笔者认为和以下这3方面的表现息息相关：

1、审美基因带来的东方美学：创始人园林设计专业出身， 作为百雀羚曾经的操盘手，有极强的东方审美能力；

2、消费者洞察带来的流量+品牌类产品矩阵：从空气蜜粉到今天的苗族印象，敏锐的洞察下，花西子交替推出流量类产品和 品牌类产品组合拳，打出来了极好的效果。蜜粉虽然不是一个大众品类，但底妆持妆和控油却是消费者的长久需求， 很适合作为流量抓手；

3、特殊工艺的雕花口红和百鸟朝凤眼影盘，在琳琅满目的低价国货中脱颖而出，精致、华美、独特，赐予了花西子品牌溢价的权利；内容生产能力带来的东方美学内核：东方美学作为品牌内核，可以具象化的 表现在花西子的产品名称、产品设计、产品包装、品牌视 觉、广告风格、代言人选择、营销活动等与消费者接触的 每一个环节。从杜鹃到阿朵、从百鸟朝凤到蚕丝蜜粉、从 东方妆奁到苗族印象，消费者已经不能把东方美学和花西子剥离开去记忆了。