如何做好品牌营销

人们每天会接触到2000个品牌，但不在场景中出现的品牌都与你无关。记住一个公式：品牌势能=品牌差异化×心智锐度×到达强度。建设很强差异化的品牌认知和讲好能切入消费者痛点痒点的品牌故事，永远不过时。人们的需求无法被任何一个品牌全部满足，你永远可以切入一个细分人群，一个细分场景，也可以开创一个全新的功能。不仅要有差异化价值，并且要成为某个细分领域的第一选择，就像拥有一颗尖锐的钉子然后用一把强有力的媒体的榔头集中高频打击，钉入用户心智。 

有些公司预算有限，却喜欢分散式的打法，每个地方都打上几拳。收视率0.4%的电视节目，投10个等于4%收视率的头部栏目的效果吗？不，基本等于0，即使触达的人群完全相同。4%的头部栏目才能引爆品牌。有限预算更需要集中引爆，否则量不够，形不成穿透力——要想打赢争夺消费者心智的商战，就要集中火力，打透消费者血脑屏障，浓度够压强大才能成。胜利未必属于兵力最多的一方。胜利属于能够在决定性的地点集中起******兵力的一方。这才是关键。

完整的营销链要做到“三合一”：第一是品牌广告高速直达用户，目的在于品牌打造（你是谁？有何差异？何以见得？）；第二是社交种草进行内容营销（你有什么价值？与对手相比有何优势？用户有何评价？）；第三是导购收割，在实体终端和电商终端引导用户迅速做出购买行为。

这个世界上从来没有捷径。从卖货到卖品牌，需要长期的累积和关键时点的引爆。记得做好以下联动：

1、定位联动，一句话说出选择你，而不选择别人的理由；

2、时间联动，做长期可以被累积的事情，享受时间的复利；

3、火力联动，关键节点要集中火力打通，饱和攻击引爆；

4、认同联动，破圈成为公众品牌，从网红品牌变成公众品牌，成为消费者的社会共识；

5、铺货地推联动或流量运营联动，要把品牌力在线上线下的渠道网点转化成实际的购买力。