品牌招商策划方案

品牌招商策划，是关系到连锁企业成败的重要工作，这必须是一个从品牌建立到招商会启动与跟进，还包括后期的管理的一系列的过程，还需要特许招商的品牌策划的支持，特许招商的品牌策划就是集台前和幕后于一体的全部招商过程的操作，它也是招商会成功的有力保障。 

选择有利的渠道定位应应以公司的能力及独特的竞争力为基础，同时还要考虑到公司的整体目标和战略。首先要审视当前公司定位是否具有满足分销商的需求。其次把其主要竞争对手的渠道定位与分销商的需求进行比较，发现两者之间的差距即分销商未被满足的需求。最后，以分销商最为看重的这些差距及公司的能力为基础进行渠道定位。是定位于“低价格的领导者”、“技术交持型”，还是“全面服务”？渠道的定位对于分销商来说应该是能够观察到的、独特的、和能够给分销商带来价值的。 

渠道提供主要包括渠道的核心要素、能力建设性项目和激励性项目。制造商首先要确定行业中分销商所要求每一部分的关键要素，然后再确定准备提供的每一要素的水平。最后制造商所确定的渠道提供要素水平首先要以本公司的实际能力为基础，其次，至少应该满足所有元素的行业标准。如果公司有着独特的能力使得其在一些关键要素的提供上能远远的超越其他竞争对手，那么就可以够更好地吸引分销商从而建立更具优势的伙伴关系。

确定渠道提供之后要对其进行检验确保其有效性；这就要综合制造商和分销商双方的意见和建议。因为渠道提供的对象是分销商，所以制造商必须把其提交到公司的分销商会议上以得到各分销商的评估和建议，这有利于建立公司的伙伴优势。其次，因为渠道提供的主体是制造商，所以也要充分考虑到制造商的利益和本身所具备的能力。 

把渠道定位传递给分销商；在建立了一个渠道提供来确保伙伴关系优势后。制造商必须为其渠道定位在分销商之中进行广泛宣传。这一过程要重复我们在第三步中所进行的一些活动即与分销商的双向交流，制造商可以利用各种促销工具如广告，行业杂志、因特网等来把自己的定位传递给分销商，同时还要仔细倾听来自分销商的不同声音来进一步的改进和完善自己的渠道定位。

品牌策划是深层次表达：品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。 

品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或服务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。