营销中重要的要素 产品销售

产品销售是企业、客户、用户、营销人员之间的连接点，是一种价值交换媒介，产品的关键不是其表面的功能或者模块，而是其背后深层的用户价值，企业要在产品上能体现了解、信任、价值、转化的购物路径，否则企业就无法与用户进行价值交互，更没有营销。 

所以，在塑造产品之前企业要做的事就是要了解客户需求，而把产品传递给用户，这是需要销售要做的事，毕竟客户和用户都是从你的介绍中获得对产品的认同的。 

搞懂产品，掌握专业知识

我们总会遇到这样一些销售人员，问他公司或产品相关问题，要么说不出来，要么答非所问，甚至有的自己把资料打开了在那儿翻，找了半天还找不到。试问，遇到这样的销售人员你还会对他的产品有进一步了解的兴趣吗？ 

首先，作为一名销售人员，必须熟练掌握自己公司的产品知识、专业知识，达到脱口而出，想怎么讲就能怎么讲，客户问我们任何关于产品知识的问题，都能对答如流。 

其次，不仅能把这些产品知识讲出来，而且能够绘声绘色把产品能给别人带来哪些好处，让对方身临其境的去感受得到。 

而有些无形的产品，需要给客户做演示，还有，如果你在客户面前调试了半天，产品功能都展示不出来，这样的你和产品怎么又能让客户信任呢？ 

产品知识就是推销能力，产品技术含量越高，产品知识在销售过程中就越重要，销售人员必须要掌握产品的专业知识，成为“产品专家”，才能征服顾客，因为顾客喜欢从专家那里买东西。