品牌策划产品运营需满足客户需求

市场交换活动的基本动因是满足人们的需求和欲望。“需求”是指人们生理上、精神上或社会活动中所产生的的一种无明确指向性的满足欲，就如我们饿了想找吃的，在没有选择空间时，只要可以果腹即可；但只要有了选择空间，我们就开始想入非非，是吃面条，还是吃米饭，是吃火锅还是吃西餐；当需求开始面临选择，就开始要调动认知，因为某种认知，我们选择了吃火锅，并且马上就要去吃。那这种需求就变成了欲望。 

对企业的产品而言，有购买能力的欲望才是有意义的，才真正构成对企业产品的“需求”。这充分还原了一个品牌诞生的基本心理过程：供小于求时寻求简单满足，供大于求时主动权增大，开始做选择，并最终用购买行动来投票。

因此，顾客买到的是承载顾客价值的商品，以此来满足其需求。所以，商品只是价值交易的载体，企业为了让顾客购买自己的产品，必须做好产品策略及市场营销策略。 

大部分动保企业都有很多产品批号，但并不是每个产品都可以成功走到顾客的心智中去，因为，在信息流动的前提下，企业还要抓紧做好产品结构的梳理及重点产品的策划，围绕不同的养殖动物群体做好不同的价值匹配和解决方案建设。 

我们说动保市场目前不缺产品，而缺更好的解决方案，所以，如何根据不同的市场，不同的客户，确定产品及方案的价值，让产品更快的流通，是品牌营销要解决的核心问题。