如何在品牌建设过程中提升品牌溢价

品牌建设就是致力于品牌价值(Brand value)或品牌资产(Brand equity)的提升。品牌溢价是对于包装、数量等相同或大体相当的其它品牌产品，消费者为得到所钟爱的品牌而愿意额外支付的数额。也存在其他的一些定义，但基本上可一致性的简单概括为：品牌溢价反映了一个品牌与竞争品牌相比所拥有的更高标价的能力。 

随着消费人群、传播方式与渠道的更迭，消费市场风起云涌，网红品牌更是如雨后春笋般成长起来，这些企业因为自带流量与关注度，而被视为是比较有代表性的网红品牌。作为新消费代表的品牌，他们在传播上自带光环，产品属性上独树一帜，并且其产品的销售价格与传统品牌相比更容易实现溢价，卖到更高的价格。

用户需求更迭，独特的产品力是品牌溢价的关键

随着95后、00后逐渐成为市场消费主力军，他们的成长经历、生活习惯和消费偏好等均发生了变化，其产品需求也从曾经的功能性产品向精神消费/独特的产品力上转变，开始追求那些极具仪式感、陪伴性、健康等属性的产品。于是，网红品牌洞察到了当代用户需求的变化，开始以用户精神需求/健康属性为侧重点，去打造更能够迎合当代年轻人需求的产品。

差异化的市场战略，形成了品牌独特的记忆点

除了产品力是品牌突围的方式之一，差异化是品牌成功占领用户心智的又一市场战略。品牌为什么要实行差异化，其目的便是不给用户选择竞品的理由，而差异化的本质还是品牌能够满足消费者需求的一个过程。那些敢于以差异化为导向凭借创新驱动消费的品牌，不仅能够大幅度提升自己的竞争力与利润率，还是品牌能够延长生命周期的重要战略。

凭借新型传播渠道，为品牌建立起社交货币

同时，网红品牌之所以能够以迅雷不及掩耳之势的速度成长起来， 还得益于如今用户喜欢分享的生活习惯与传播渠道的建立，为品牌搭建起了传播的环境。

品牌也凭借着有趣的营销，新兴的传播渠道，为品牌建立起了新奇感与文化属性，并随着品牌不断的曝光与拓客，为品牌建立起了社交属性。除此之外，有趣的营销内容，人格化的品牌与高颜值的产品包装，在与用户产生情感共鸣之余，也刺激着用户的眼球，让消费者产生发朋友圈的想法，而为品牌建立起了社交货币。 

通过场景营销，触发用户的情感开关

品牌能够实现突围还有一大策略便是颠覆性的场景营销，为用户建立起想要与广告一样美好的生活场景的愿景。 

同时，网红品牌还擅长在产品体验上做文章，让品牌的产品体验感给用户留下有别于竞品的印象。此外，品牌还通过有别于市场流通产品的定价，突破价格瓶颈，让不同于竞品的定价成功占领用户心智，与同类产品的价格区隔开来，这样也是网红品牌能够以高价格出现并产生高销量的定价策略。