如何明确品牌目标市场

目标市场是企业品牌定位应该要满足的市场，也是企业为了实现经济效益、预期目标而要进入的市场。换句话说，就是企业要投其所好，给目标消费群体提供产品和服务。当企业确定目标市场之后，所有的活动都要围绕目标市场进行。

如何明确品牌目标市场，目标市场定位的方法可以归纳为如下几种：

1） 以特定的产品特性来定位。特别是新产品，产品的某些特性往往是竞争对手无暇顾及的。这种定位往往容易收效。

2） 根据特定的产品用来定位。如果使老产品找到一种新用途，也是为该产品创造定位的好方法。

3） 根据特定的产品使用者定位。企业常常试图把某些产品指引给适当的使用者或者某个细分市场，以便根据那个细分市场的特点建立起恰当的形象。

4） 根据特定的产品档次定位。产品可以定位为与其相似的另一种类的产品档次，或者强调与其同档次产品并具有某些方面的差异特点。

5） 对抗另一产品的定位。可以在暗示另一产品的不利特点的基础上进行定位。如一家饮料厂生产无色饮料来定位；以暗示有色饮料的色素对人体健康不利。

明确品牌目标市场定位，还需要防止定位错误：

1） 定位不明显。有些企业定位不够明显，往往使得顾客心中只有模糊的形象，认为它与其他企业并无差异。

2） 定位过于狭隘。有些企业恰好相反，过分强调定位于某一狭隘区划，使顾客忽视了企业在其他方面的表现。

3） 定位混淆。购买者对企业的品牌形象相当混淆。造成这种情况可能是因为企业宣传产品的利益太多了，也可能是企业的品牌定位过于频繁。

4） 有疑问的定位。由于企业没有注意品牌的整体形象，造成一些矛盾的定位宣传。

品牌确定一个适当的市场位置，使我们的产品服务在目标客户的心中占领一个特殊的位置。当客户的需求突然产生时，随即能立刻想到的我们的品牌。所以，品牌定位的目的，是在于设计品牌与目标消费者群建立了一种内在的联系。