品牌跨界营销

近年来很多品牌都在做跨界营销，“跨界”成为了当下火爆的营销方式之一，甚至有人还提出了“万物皆可跨界”的说法。这两年在疫情下，众多行业遭遇了巨大冲击，众多品牌陷入了经营困境。为了重获关注，打造年轻化调性，各大品牌纷纷走上了跨界营销之路，试图通过跨界营销突破重围。值得深思的是，跨界营销真的是品牌的新出路吗？

虽然跨界营销火爆，但是我们还是不建议处于起步初期的小品牌做跨界营销。原因在于品牌刚刚处于发展初期，开展跨界营销会模糊品牌在品类中的代表性。品牌在发展初期阶段，关键是明确品牌的定义与边界，长期持续地向消费者传达一致、清晰的信息，从而在消费者心智中建立认知。

在品牌方均为小品牌的情况下，由于缺乏品牌自身流量与资源投入，难以博得关注度。在信息爆炸的时代，要引爆跨界营销，品牌的已有认知与资源投入缺一不可。小品牌的自身流量有限，难以激发公众的好奇心，自然难以吸引公众的关注；同时，小品牌的营销资源也通常相对有限，与成熟品牌相比在声量上存在明显劣势，自然难以在竞争中突破重围。

即便是小品牌与具备竞争优势的成熟品牌达成合作，跨界营销也极有可能对双方品牌均造成负面影响。对于小品牌而言，由于跨界营销具备明显的不确定性，且难以起到建立清晰认知之效，品牌开展跨界营销难以实现资源利用******化，整体的资源投入产出比相对较低。对于具备竞争优势的成熟品牌而言，与起步初期的小品牌开展跨界营销也很有可能模糊品牌的调性，拉低品牌的势能，为品牌带来负面认知。

跨界营销作为营销配称中的创新环节具备一定的意义，但仍需与品牌内部的品类定位战略相结合，才能实现进入消费者认知、转化销量的目的。仅通过跨界营销作为噱头吸引眼球的“自嗨式营销”，对品牌而言无异于饮鸩止渴。只有内外部实现双轮驱动，才能真正打造成功的品牌，实现基业长青。