品牌价值

一、品牌价值释义：指品牌在某一个时点的、用类似有形资产评估方法计算出来金额=市场价格。适当的，经确认的，可出现于资产负债表。是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。

二、品牌价值提升策略： 

创不如买：据国际权威机构分析，创立一个名牌，试图进入全新或另一个国家的市场，将投入巨大的财力和精力。运用资本力量拓展品牌、提升价值则成为个别企业******策略。

 强强联手：通过与其它品牌联手迅速扩展品牌形象，创造更多附加值。如知名国际大企名企，善于利用其强大品牌号召力和市场优势，与其它行业领导者联手，在市场深度和广度上进行扩展。

品牌延伸：包括副品牌战略和多品牌战略。副品牌战略是介于一牌多品和一牌一品之间的品牌战略。它是利用消费者对现有成功品牌的信赖和忠诚，推动副品牌产品的销售。

渠道渗透：拓展、提升品牌要让目标及潜在用户常见，即让用户容易想到你、熟悉你、购买时少一些不信任和担心，之后想到时也较容易买到。这要强有力的渠道支持，特别是"密集"销售终端，加大对区域市场的渗透。

三、品牌价值创新策略： 

1、差异化： 

品质差别：包抱产品带来的工作性能、耐用性、可靠性、便捷性等，其核心是技术，必须以技术为先导。先进技术可以较早开发和引进新产品，形成"先动优势"，可形成短期的垄断。

服务带来的品牌附加价值：

A、保证服务时间的迅速性：顾客在消费产品的时候，存在诸多服务问题。企业要对顾客反应灵敏、行动快捷，尤其是针对投诉问题。迅速回应顾客，及时解决顾客问题是维持顾客品牌忠诚的重要保证；

B、保证技术的准确性：提供支持服务时，措施、策略和方法必须适当、可靠、适用，能彻底全面解决问题，要保证服务人员足够的亲和力，使无形服务有形化，态度和热情会形成不同的人员价值，对于顾客价值感知和满意度具有重要意义。

C、塑造品牌联想和个性：品牌联想能影响顾客的购买心理、态度和购买动机，是品牌内涵塑造和个性强化的结果。构建品牌联想价值差别优势，须先塑造品牌内涵，强化品牌个性。

2、定位创新：对品牌进行定位，品牌定位决定品牌特性和品牌发展动力。

常见的定位有:

(1) 品牌的差异性定位:

品牌性能联想：为客户带来的利益，促进消费的产品特性；品牌的可靠性、耐用性和服务能力等；服务的有效性、效率等；设计、风格等；价格、价值。

品牌形象联想：什么人在什么情况下使用、企业的文化特征、经营内容、产品的特点以至企业精神等、洞察消费者内心的联想（如消费者需求多样化和个性化等）

(2) 品牌的竞争性定位:品牌处于什么参照体系，如何处理竞争对手共有的品牌特征。对于差异性定位，差异性特征要有意义、切实可行并是基于客户的某种利益的定位、需要先发制人且易守难攻。

3、把握时机： 

审视品牌历史及当前真相，发现品牌里程碑或转折点，如公司(品牌)成立与扩张、主要包装或识别体系的重新设计、传播战役、第一次转型行动、主要的负面公关或质量危机等；

把握品牌发展的机会：分析行业趋势(用户表面描述、心理描述、通路、服务方式、用途扩展等)，

分析品牌的未来：将目标人群、品牌主张、个性和洞察有效相结合，找到能刺激创意、具差别化的地方，如力士(香皂)--美丽的梦想，NIKE--命运操之在我，迪斯尼--神奇的想象力等。